如何在竞争对手中定位您的公司

1. 确定目标人群
首先，通过记录规模来描述您的市场并确定您的主要竞争对手的定位。然后，您应该根据年龄、收入、个性特征或行为等特征将市场划分为更小的组。您可以使用这些潜在客户组来识别具有类似问题的角色，并可以以类似的方式使用您的产品。如果竞争针对的是一个细分市场，您可以构建自己的产品或服务，使其完全适合竞争对手忽略的其他细分市场。

2. 定义核心价值
在高点的级别，公司可以提供三种核心价值类型：运营效率（低价格）、产品（好的产品）或客户亲密度（好的解决方案和服务）。虽然一家公司几乎不可能有效地执行这三项工作，但请查看您的竞争对手使用什么策略来讲述他们的故事，然后专注于讲述不同的故事。你们提供好的服务吗？或者你是容易使用的？或者您是与客户互动多的人？决定您可以为客户提供比市场上任何竞争对手更好的价值，并利用它来增加您的竞争优势。

3. 评估竞争对手
您应该包括任何拥有可以解决客户问题的产品或服务的公司，即使他们的解决方案与您的解决方案大不相同。根据价格、产品地位和客户亲密度对您自己和您的直接竞争对手进行评分。很容易让你的偏见影响你的评级，所以一定要有意识地努力保持尽可能的公正。您可以使用此分析来确定您的竞争对手易受攻击的领域，并将其转化为贵公司的机会领域。即使您觉得自己无法跟上行业中更大的竞争对手，您也可以使用分析来确定每个人似乎都在抱怨什么。如果是因为其他产品功能太多，学习时间太长，请确保您的产品或服务专注于做好一两件事。

4. 提升用户体验
要成为任何行业的竞争对手，重要的是您的业务专注于让客户的生活更轻松。您提供的产品或服务可能很棒，但滞后的网站或设计糟糕的界面可能会使潜在客户望而却步。当没有人可以将其用于预期目的时，即使是美观的网站也是毫无意义的。确保当客户访问您的网站时，您的行为非常清楚。不要通过在您的主页上放置不相关的广告或信息来混淆或分散注意力。以用户为核心的设计可增强用户体验并带来忠诚的回头客，增加参与度和销售额，并使您在竞争中处于引导地位。