最有效的营销从企业战略开始

使营销计划与公司目标和业务战略保持一致

在大公司中，这并不总是那么容易，但理想情况下，组织中的每个营销经理都应该能够直接将任何计划或策略映射到公司战略。能够回答这些问题有助于确保在规划和执行期间保持一致。

业务目标是什么？

针对该目标的公司战略是什么？

这如何变成可执行的营销计划？

您如何在整个组织内推动综合执行以产生大影响？

在这五个点上管理清晰的视线将有助于推动营销一致性。

经营策略

根据公司的总体目标，销售、营销和产品负责人应确定本财年的关键市场机会和预期成果。理想情况下，这些需要是非常明确的优先事项，营销团队可以采取行动。如果产品A的大机会是获取新徽标，那么这就需要一套需求生成计划。如果产品B的首要任务是续订和追加销售，那么这可能更像是客户营销和客户成功动议。新徽标、帐户扩展和交叉销售是否有明确且可操作的优先事项？

市场策略

业务战略需要转化为营销目标、战略以及驱动和支持年度计划和目标的要求。营销策略应该回答整个议案中的关键问题，例如每个优先事项的范围和预算是多少？下一步是定义负责方和跨职能团队以支持该战略。

活动策划

一个清晰的营销策略会导致在营销日历上发布的跨内容、程序和策略的完全集成的活动计划。此外，还应制定KPI和报告节奏。专业提示：尽早并经常向利益相关者报告是非常重要的，永远不应忽视。